Comment fonctionne le plafond (cap) chez KW Polynésie ?

Jusqu’à 9 546 536 XPF de chiffre d’affaires en honoraires, le conseiller conserve 49,5 % — avant le plafond. Au-delà, il conserve 90 % — après le plafond — jusqu’à la fin de son année — celle-ci court sur douze mois à partir de sa date d’entrée, pas sur l’année civile. Un forfait de 17 000 XPF TTC par mois s’ajoute, 15 044 XPF HT à partir de 10 millions de production, puisque le conseiller est alors assujetti à la TVA et la récupère.

À partir de quel chiffre d’affaires le modèle KW est-il plus intéressant qu’une agence à 50 % ?

À production égale, à partir d’environ 10 120 000 XPF de CA annuel en honoraires, forfait compris, face à une agence traditionnelle à 50 %. Face à une agence à 60 %, environ 13 490 000 XPF ; à 70 %, environ 20 230 000 XPF — avant de compter ce que ces agences sans structure te laissent payer, et sans compter la progression que le modèle KW rend possible.

À partir de quel chiffre d’affaires un modèle à plafond devient plus intéressant qu’un pourcentage fixe

La comparaison entre un pourcentage fixe et un modèle à plafond n’est pas une affaire d’opinion : c’est une équation à trois variables. La voici, résolue, avec les seuils face à 50, 60 et 70 %.

Julien Corbin, KW Polynésie Publié le 03 août 2026 Mis à jour le 25 septembre 2026 6 minutes

Comparer deux modèles de rémunération avec des adjectifs — « plus généreux », « plus juste » — ne mène nulle part. C’est une équation, elle a trois variables, et elle se résout. Voici la démonstration complète, avec les paramètres publiés de notre propre modèle. Tu n’as pas à nous croire : tu peux refaire chaque ligne.

Les deux modèles en présence

Le pourcentage fixe. Tu conserves X % de tes honoraires, du premier au dernier franc. Dans les agences de Polynésie, le taux traditionnel est de 50 %. Depuis l’arrivée de KW, certaines l’ont relevé à 60 %, voire 70 % : ce sont des agences sans bureau, sans structure ni services, où tu paies toi-même ce qu’une agence traditionnelle fournit.

Le modèle à plafond. Chez KW Polynésie : tu conserves 49,5 % de tes honoraires jusqu’à un plafond de 9 546 536 XPF de chiffre d’affaires — avant le plafond — puis 90 % au-delà — après le plafond. S’ajoute un forfait de 17 000 XPF TTC par mois, soit 204 000 XPF par an. À partir de 10 millions de production, tu es assujetti à la TVA et tu la récupères : le forfait te coûte alors 15 044 XPF HT par mois, soit 180 528 XPF par an. Le détail ici.

L’équation

À quel chiffre d’affaires annuel CA les deux modèles se valent-ils, face à un taux fixe t ?

Face à 50 % ou plus, le croisement se fait toujours au-delà du plafond, puisque 49,5 % est déjà inférieur au taux fixe. Et comme il se fait au-delà de 10 millions, c’est le forfait hors taxe qui compte. L’équation est donc :

9 546 536 × 49,5 % + (CA − 9 546 536) × 90 % − 180 528 = CA × t

D’où le point de croisement :

CA = (9 546 536 × 40,5 % + 180 528) ÷ (90 % − t)

En dessous, le pourcentage fixe l’emporte ; au-dessus, le plafond l’emporte — et l’écart s’accroît ensuite, puisque chaque franc au-delà du plafond est conservé à 90 %.

Les seuils, résolus

Face à une agence à…	Seuil, à production égale
50 % — le taux traditionnel	≈ 10 120 000 XPF de CA annuel
60 %	≈ 13 490 000 XPF
70 %	≈ 20 230 000 XPF

Dans une agence à 60 ou 70 %, ce taux a une contrepartie : un bureau ou un coworking, la publicité de tes biens, parfois une assistance administrative, que tu paies toi-même. Ces dépenses pèsent aussi dans la comparaison.

Ce que ce tableau dit, et ce qu’il ne dit pas

Il dit une chose sans ambiguïté : à production égale, en dessous d’environ 10 120 000 XPF de CA annuel face au taux traditionnel de 50 %, un modèle à plafond n’est pas intéressant pour toi. Nous préférons l’écrire nous-mêmes.

Il ne dit pas ce que ton année prochaine produira — personne ne le sait. C’est un calcul strictement financier, qui suppose que tu ferais chez KW exactement le même chiffre d’affaires qu’aujourd’hui ; or le propre du modèle est de rendre possible une progression. Le calcul complet chiffre les deux, avec en plus un scénario prudent, à 20 % de production en moins : tu peux regarder le mauvais scénario en face avant de décider quoi que ce soit.

Les questions qui reviennent

Comment fonctionne le plafond (cap) chez KW Polynésie ?: Jusqu’à 9 546 536 XPF de chiffre d’affaires en honoraires, le conseiller conserve 49,5 % — avant le plafond. Au-delà, il conserve 90 % — après le plafond — jusqu’à la fin de son année — celle-ci court sur douze mois à partir de sa date d’entrée, pas sur l’année civile. Un forfait de 17 000 XPF TTC par mois s’ajoute, 15 044 XPF HT à partir de 10 millions de production, puisque le conseiller est alors assujetti à la TVA et la récupère.
À partir de quel chiffre d’affaires le modèle KW est-il plus intéressant qu’une agence à 50 % ?: À production égale, à partir d’environ 10 120 000 XPF de CA annuel en honoraires, forfait compris, face à une agence traditionnelle à 50 %. Face à une agence à 60 %, environ 13 490 000 XPF ; à 70 %, environ 20 230 000 XPF — avant de compter ce que ces agences sans structure te laissent payer, et sans compter la progression que le modèle KW rend possible.